IL NOSTRO PRIMO INTERVENTO DI HOME STAGING

Oggi vi parlo del nostro primo intervento di Home staging effettuato su un immobile in edificio di nuova costruzione.

Ma prima vi vorrei fare un esempio molto pratico, vi chiedo..........cosa fate se dovete vendere la vostra automobile?

Ovviamente la lavate, la aspirate e la profumate, in modo da presentarla nel migliore dei modi all'eventuale compratore, in questo modo avrete quindi più possibilità di vendita della vostra automobile.

Per vendere un immobile, più o meno vanno fatte le stesse cose!

Ma vediamo cos'è l'Home Staging?

Non è altro che l'arte di valorizzare un immobile, migliorandone l'immagine in modo da favorirne la vendita o l'affitto nel minor tempo possibile, al miglior prezzo.

L'Home Staging è molto conosciuto negli USA , dove viene messo in atto da circa 40 anni, ma con l'avvento della crisi immobiliare sta prendendo piede anche in Italia, dove può essere di grande aiuto, per diminuire in modo considerevole i tempi di vendita o di locazione del vostro immobile.

L'Home Stager interviene solitamente anche senza interventi di ristrutturazione, sfruttando le potenzialità dell’immobile ed esaltandone le qualità che magari senza questo tipo d'intervento rimangono nascoste. La tendenza del professionista che si occupa di tale pratica, è soprattutto quella di neutralizzare tutte le personalizzazioni fatte dal venditore al proprio immobile.

L’obiettivo è quello di far innamorare il potenziale acquirente di una casa fin dal primo appuntamento, in modo che sia tendenzialmente portato a sentirla subito sua!

Si cerca di rendere la casa accogliente e luminosa, di valorizzarne gli spazi, utilizzando colori neutri, eliminando elementi d'arredo superflui, profumando gli ambienti, creando insomma una scena attraente per l'eventuale compratore.

In un momento di mercato non particolarmente florido, a fronte di un'offerta sempre maggiore, quei pochi compratori disponibili all'acquisto di una casa, cercano nella casa dei loro sogni, dettagli che facciano la differenza.

 

Sta a noi farli sognare!

Chi meglio di una persona estranea, non di parte, esperta del settore, può cogliere pregi e difetti dell’abitazione, consigliandovi piccoli interventi che potrebbero fare la differenza?! 

Proprio qui entra in scena l'Home Stager.

Noi di Vendo Casa Pinerolo e Dintorni abbiamo consigliato ad un costruttore del Pinerolese di terminare un appartamento di un edificio di nuova costruzione, facendolo arredare e preparare da una Home Stager professionista.

In questo modo abbiamo creato un appartamento campione, dando la possibilità all'eventuale acquirente di avere un'idea chiara del risultato che si può ottenere per la tipologia d'immobile di suo interesse.

Inoltre il cliente apprezzerà con molto piacere i materiali usati e le rifiniture messe in atto, oltre la possibile disposizione dei complementi d'arredo.

D'altronde se ci pensate bene, vi piacerebbe di più vedere un appartamento grezzo, o avere la possibilità di vederlo come rimarrebbe finito?!

Siamo molto soddisfatti del risultato ottenuto, ma soprattutto della disponibilità dei clienti che ci affidano in vendita il proprio immobile, fidarsi di un professionista del settore è l'unica strada percorribile per chi vuole raggiungere il risultato sperato.

Chiudo questo articolo con una citazione di Charles Darwin:

“Non è la più forte della specie che sopravvive, né la più intelligente, ma quella più reattiva ai cambiamenti”.................noi stiamo cambiando, almeno ci proviamo!

Pinerolo 14/07/2015

Ore 12.39

Sabino Grimaldi

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ALCUNI FATTORI ESSENZIALI CHE L'AGENTE IMMOBILIARE NON DEVE SOTTOVALUTARE

Quanti di voi hanno sentito screditare la categoria degli Agenti immobiliari?! 

E' vero non siamo tutti “Santi”, e neanche tutti bravi e preparati, ma come sempre non si deve fare di tutta l'erba un fascio! 
Ci sono ottimi colleghi, bravi e preparati,  ma oggi non sono qui per giudicare. 
In questo articolo mi limito a mettere per iscritto quelli che secondo me dovrebbero essere fattori essenziali da mettere in atto nello svolgimento della nostra Professione.

Gli Agenti Immobiliari, secondo il mio punto di vista, nel rapporto con i loro clienti dovrebbero attenersi a cinque fattori fondamentali, dai quali non si dovrebbe mai prescindere, e sono:

1. Informazione

2. Competenza

3. Onestà

4. Empatia

5. Impegno

INFORMAZIONE

Ritengo che l’informazione, sia una componente fondamentale nello svolgimento della nostra professione, bisogna diffondere la conoscenza del proprio lavoro, dei risultati e di come questi vengono raggiunti.

Oltre a dare informazioni corrette quando ci vengono chieste, è necessario avvalersi di altri aspetti importantissimi e fondamentali, quali la trasparenza e la comunicazione semplice.

Una corretta informazione finirà per generare fiducia e di conseguenza valore, aspetto essenziale per l'immagine della nostra professione.

COMPETENZA

Non si può fare a meno di essere competenti per svolgere questa delicata professione, infatti il primo dovere di ogni Agente Immobiliare è quello di aggiornarsi costantemente su tutto ciò che riguarda gli aspetti strettamente collegati alla professione, quindi competenze tecniche, giuridiche e legislative.

Non bisognerebbe mai dimenticare che la conoscenza in sé, è un valore, e che l'agente immobiliare dovrebbe porla alla base del ruolo che ha e che svolge nella società odierna.



ONESTA'

L'agente immobiliare non deve mai mentire, dev'essere sempre obiettivo, non deve assolutamente ingannare il cliente nelle varie fasi della trattativa, fin dalla prima visione dell'immobile, anche se quest'ultimo ha vizi o difformità, le quali vanno sempre palesate e messe per iscritto in fase di proposta.

Non bisogna mai vantarsi di competenze che non si hanno, meglio temporeggiare e documentarsi prima se proprio non si riesce a soddisfare la richiesta del cliente. Inoltre è molto importante mantenere riservatezza su circostanze di cui si viene a conoscenza, il famoso segreto professionale va messo in atto.


EMPATIA

Bisogna saper ascoltare il cliente, capire le sue esigenze, i suoi problemi e i suoi interessi, immedesimarsi in esso, cercando di capire anche eventuali paure e diffidenze nei nostri confronti. 
Dobbiamo cercare di adattarci al cliente che abbiamo di fronte, essere capaci di ascoltarlo, cercare di adottare modalità di comunicazione efficaci e trasparenti. 
Occorre proporgli ciò di cui lui ha davvero bisogno, in questo modo riusciremo a conquistarci la sua fiducia ed acquisire credibilità ai suoi occhi.

IMPEGNO

Non si deve aver paura di affrontare situazioni difficili, al contrario bisogna sforzarsi di trovare la soluzione al problema che si presenta di volta in volta. 
Bisogna che ogni agente immobiliare ci metta lo stesso impegno in tutte le varie fasi di compravendita:

• Nella fase di acquisizione, curando tutti gli aspetti legati alla raccolta della documentazione relativa all'immobile, oltre che nella importantissima fase di valutazione dello stesso;

• Nella fase di messa in vendita dell'immobile, dall'acquisizione delle fotografie, al piano di marketing, fino al rapporto con gli eventuali acquirenti.

• Per ultimo, ma non per questo meno importante la fase di mediazione, la quale richiede notevole impegno, serietà ma soprattutto imparzialità.

L'onestà e la correttezza professionale devono essere la base essenziale di ogni attività lavorativa, esse costituiscono risorse fondamentali per qualsiasi essere umano. 
Tali risorse favoriscono la fidelizzazione e il consenso dei migliori clienti.

L'onestà e la correttezza nascono e vivono dentro le persone, alcuni ne hanno il grande dono, altri si sforzano di metterle in atto, molti le predicano soltanto!

Pinerolo li 03/07/2015
Ore 16.58

Sabino Grimaldi

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ViVENDO LA CASA........PERCHÈ NOI COLLABORIAMO!

ViVENDO LA CASA, nasce da un’ idea di due professionisti del settore immobiliare, Sabino Grimaldi Titolare e Stefano Dell'Anno, entrambi Agenti Immobiliari. 

Crediamo che l’attuale fase recessiva richieda un cambiamento e che sia necessario affrontare in modo diverso la crisi che ha colpito l’economia globale, quindi anche il mercato immobiliare, motivo per cui abbiamo deciso di puntare sulla Collaborazione e Condivisione Immobiliare.

Il Venditore che ci affida il proprio immobile avrà contemporaneamente due Agenti Immobiliari al proprio servizio e maggiori probabilità di vendita. L'acquirente invece, che si affida a noi, avrà una maggiore scelta di immobili in portafoglio, oltre alla possibilità di avere A DISPOSIZIONE due professionisti del settore immobiliare che si adoperano nella ricerca dell'immobile che maggiormente rispecchia le proprie esigenze. Inoltre, abbiamo aderito ad un MLS (Multiple Listing Service), sul quale condividiamo i nostri immobili con altri colleghi, in modo da potervi garantire maggiori possibilità di vendita o di acquisto.

La nostra struttura, vi permette di usufruire di una vasta attività di Marketing Immobiliare, della consulenza tecnico giuridica di svariati professionisti necessarie in tutte la fasi di compravendita del Vostro immobile. A nostro parere, per risollevarsi dalla cosiddetta stagnazione economica, è necessario che ognuno faccia quello che sa fare meglio, e che i piccoli imprenditori, come gli Agenti Immobiliari, collaborino onestamente, offrendo sia ai Venditori, che agli Acquirenti, servizi di alta qualità e professionalità, trattando ogni cliente come il miglior cliente di sempre! 

 
La profonda conoscenza del territorio e del mercato immobiliare locale, oltre all'esperienza maturata negli anni, ci permette di effettuare Reali Valutazioni di Mercato del Vostro immobile, a Pinerolo e dintorni.
Non vi resta che sceglierci... l'unione fa la forza! 

27/05/2015
Ore 18.11
Sabino Grimaldi
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OTTO CONSIGLI PER CHI CERCA CASA

Nel mio ultimo articolo postato sul blog ho cercato di dare alcuni consigli a coloro che hanno la necessità di vendere il proprio immobile, invece in questo articolo la mia attenzione è rivolta a coloro che sono alla ricerca di un immobile da acquistare.

Comprare una casa di proprietà non è un'impresa facile, sopratutto in un momento dove l'offerta di immobili è decisamente abbondante.

Se il tuo obiettivo è comprare un immobile da adibire a prima o seconda casa, allora mi sento in dovere di darti alcuni preziosi consigli.

 1. Comprare casa al reale valore di mercato

Ritengo sia fondamentale affidarsi ad un’agenzia immobiliare che opera nella zona di riferimento, la quale sicuramente, conosce il reale valore di mercato degli immobili in vendita.

A volte tentare di acquistare un immobile da venditore privato può risultare controproducente, in quanto egli tende a dare al proprio immobile un valore non veritiero, frutto esclusivamente di indagini superficiali e non oggettive.

Inoltre ricordati che l'errore più grande che commette il venditore privato, è di dare al proprio immobile un valore affettivo, è inutile dire che tale valore non interessa a te che compri.

2. Acquisto senza mutuo

Se hai la possibilità di comprare la nuova casa senza il bisogno di accendere un mutuo, hai un grande vantaggio rispetto a chi invece ne ha la necessità.

Avviare una trattativa con clienti che dovranno seguire tutto l'iter per poter ottenere il mutuo, può essere per il venditore causa di perdita di tempo, proprio per questo motivo egli potrebbe non accettare la tua proposta, o quanto meno non essere disposto a fare sconti sul prezzo richiesto.

Il mio consiglio è di farti fare prima una prequalifica dalla banca scelta, in modo da avere la quasi certezza di ottenere il mutuo, in questo modo il proprietario si sentirà più tranquillo in fase di trattativa.

3. Zona di riferimento

   

Come sicuramente saprai, comprare casa in centro città, ha dei costi più elevati, quindi a meno di necessità inderogabili, ti conviene spostare l'attenzione nelle zone più lontane dal centro, in periferia o nella prima cintura, dove i prezzi sono sicuramente più bassi.

A volte per qualche chilometro, si riesce a risparmiare parecchie migliaia di euro.
 

4. Vetustà dell'immobile

Comprare un immobile datato e magari da ristrutturare, può risultare conveniente, sicuramente il suo valore tenderà ad essere nettamente più basso, anche se bisogna dire che queste tipologie di immobili, quasi sempre hanno un alto dispendio energetico, fattore comunque da non sottovalutare quando acquisti un immobile.

In ogni caso in fase di ristrutturazione, potrai provvedere ad attuare gli accorgimenti necessari per riqualificarlo energeticamente. 

  5. Scelta del piano

Gli appartamenti posti ai piani bassi hanno un valore di mercato inferiore a quelli posti ai piani alti, sia per una inferiore luminosità, che per la mancanza di vista, oltre alla facile accessibiltà da parte dei topi di appartamento, salvo ovviamente che manchi l'ascensore.

In quest'ultimo caso l'unico deterrente efficace, risulta essere un buon impianto di antifurto, oltre al vecchio metodo delle grate alle finestre, anche se a me personalmente non piacciono.

6. Esposizione interna/esterna

Gli appartamenti con esposizione interna al cortile, hanno prezzi più competitivi rispetto a quelli esposti all'esterno, così come fondamentale è l'esposizione alla luce del sole, un immobile esposto a sud vale decisamente di più di un immobile esposto a est, ovest o a nord.

Stesso discorso vale sulle arie, un immobile ad una o due arie, varrà sicuramente meno di un immobile a tre arie.

7. Immobile con o senza ascensore

Un appartamento ad un piano medio/alto senza ascensore, ha un valore decisamente più basso di un appartamento dotato di ascensore, quindi se siete giovani e non vi pesa fare qualche rampa di scale, vi troverete a risparmiare diverse migliaia di euro.

Diverso è il discorso nel caso non siate più tanto giovani, in tal caso il mio consiglio è di puntare decisamente su di un appartamento ubicato in un edificio dotato di ascensore.

8. Immobile con o senza box auto

Se hai un budget di spesa non elevato e purtroppo non puoi permetterti di comprare un appartamento completo di box auto, puoi cercare fra le tante proposte, una soluzione in vendita senza box, oppure nell'eventualità che l'immobile di tuo interesse sia in vendita comprensivo di box, puoi sempre proporre al venditore di comprarlo in un secondo momento, oppure chiedergli di affittartelo.

In questo modo riuscirai a risparmiare alcune migliaia di euro utili magari per far fronte alle spese di agenzia e del notaio.

Adesso non ti resta che metterti alla ricerca...........la tua nuova casa ti sta aspettando!

Pinerolo li 29/04/2015

Ore 18.05

Sabino Grimaldi

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ALCUNI ASPETTI DA PRENDERE IN CONSIDERAZIONE QUANDO SI DECIDE DI VENDERE UN IMMOBILE

ALCUNI ASPETTI DA PRENDERE IN CONSIDERAZIONE QUANDO SI DECIDE DI VENDERE UN IMMOBILE

In un periodo economico, non certo florido, come quello attuale, non è affatto facile riuscire a vendere un immobile in un arco di tempo relativamente breve.

Fino a qualche anno fa, bastava mettere un cartello sull'immobile oggetto di vendita, fare un minimo di pubblicità e immancabilmente nell'arco di tre, o quattro mesi, l'immobile veniva venduto. Ma adesso non è più così semplice!

In questa fase di mercato, che io chiamo, “ fase di cambiamento”, siamo di fronte ad un'offerta importante di immobili, a scapito di una bassa richiesta. Non voglio soffermarmi sui motivi di questa fase economica, che bene o male, chi più, chi meno, conosciamo molto bene.

Molte persone s'improvvisano e tentano di vendere la propria casa privatamente, pensando in questo modo, di riuscire ad ottenere il massimo dalla vendita, senza dover intaccare il capitale ricavato, pagando la provvigione all'agente immobiliare o magari un compenso ad altri professionisti utili alla causa. Ma siamo sicuri che fare da soli è la scelta migliore? Il mio modesto pensiero è che ognuno dovrebbe svolgere il proprio lavoro.

Vorrei invece evidenziare alcuni aspetti fondamentali da non sottovalutare, anzi da prendere seriamente in considerazione, quando decidiamo di mettere in vendita la nostra amata casa.

1. La prima cosa da fare prima di partire con la vendita, è stabilire il reale valore di mercato dell'immobile, cosa non affatto facile se non si conosce a fondo il mercato immobiliare locale. Tale valore non si ricava andando a visionare altri immobili sui portali immobiliari, ma bisogna prendere in considerazione molti aspetti, che solo un esperto del settore conosce molto bene. E' fondamentale stabilire il valore reale di mercato, anche perché affacciarsi sul mercato con un valore sbagliato, può pregiudicare le possibilità di successo di vendita, allungando considerevolmente i tempi. Inoltre mi preme sottolineare, che il primo mese di vendita è importantissimo, perché bisogna sapere, che chiunque cerchi un immobile con le caratteristiche simili al vostro, tiene d'occhio il mercato e potrebbe essere il potenziale cliente che acquisterà la vostra casa. Quindi il mio consiglio è di affidarsi ad un professionista serio e competente in materia, senza farsi illudere da chi vi promette la luna.

2. Assolutamente da non sottovalutare, è la scelta dell'agente immobiliare a cui affidare la vendita della propria casa, facendo soprattutto molta attenzione che sia un Mediatore abilitato allo svolgimento di tale attività, a tal proposito avete il diritto di chiedere un documento che ne riconosca i requisiti, difatti molte agenzie immobiliari, si avvalgono di personale non abilitato, i quali, bisogna ricordarlo, non possono assolutamente condurre trattative, questo almeno è quanto dice la Legge. Puntate molto sulla professionalità dell'agente, senza sottovalutare l'aspetto umano, chiedete informazioni se ne avete la possibilità, ai clienti che hanno già affidato loro un incarico di vendita.

3. Prima di mettere in vendita l'immobile, l'agente immobiliare deve informarvi di tutti gli aspetti burocratici da prendere in considerazione, inoltre egli si deve preoccupare di raccogliere tutta la documentazione relativa all'immobile, quali l'atto di provenienza, le visure catastali e ipotecarie, la planimetria catastale, i documenti relativi ai titoli edilizio-urbanistici, eventuali sanatorie o condoni, certificato di agibilità e inoltre verificare la conformità catastale, ormai obbligatoria per Legge, pena la nullità dell'atto. Ci tengo a precisare che la raccolta dei documenti è molto importante, anche perché il probabile acquirente, potrebbe volerli visionare prima di fare una proposta d'acquisto per il vostro immobile, cosa che non creerà alcun tipo d'imbarazzo se dovrà chiederlo all'agente immobiliare, diverso invece se la trattativa avviene fra privati. La terzietà ed imparzialità dell'agente immobiliare in una trattativa potrebbe risultare fondamentale per la chiusura dell'affare, cosa che il privato, coinvolto emotivamente, rischierebbe di far saltare. 

 

4. Uno degli aspetti fondamentali della vendita di un immobile, è il modo in cui viene presentato al cliente, difatti troppo spesso mi sento dire la solita frase: “ormai lo devo vendere, non ci voglio spendere più un euro!” Bene, permettetemi di dire che non c'è risposta più sbagliata, vi spiego il perché. Il cliente che cerca casa, quando visita l'immobile, si basa molto sulle sensazioni che prova nei primi 30 secondi di visita, infatti l'ordine, la pulizia, il profumo, la luce, i colori, l'arredamento e la sua disposizione, sono gli aspetti che colpiscono immediatamente il cliente. Personalmente consiglierei di rivolgersi ad un esperto di Home Staging, il quale tende a valorizzare tutti gli aspetti già citati, oltre a depersonalizzare il più possibile l'immobile oggetto di vendita, cercando di rendere neutri gli ambienti. A fronte di una piccola spesa quindi, con conseguente valorizzazione dell'immobile, la valutazione di un esperto, anche se in piccola percentuale, tenderà ad aumentare, in questo modo si vanno ad accorciare i tempi di vendita, traendone il maggior profitto possibile.

5. Se avete un diamante e lo tenete nascosto non lo venderete mai! Con questo voglio dire che per vendere un immobile bisogna studiare un piano di marketing valido ed efficace. L'agente immobiliare moderno, investe in campagne di web marketing, pubblicizza il Vostro immobile sulle riviste specializzate dedicate agli annunci immobiliari, inoltre ha un portafoglio clienti sempre aggiornato, comunica e promuove la propria attività ed il proprio marchio attraverso i social media.

Chiudo il mio articolo con una frase che vale più di mille parole:

“Se pensi sia costoso assumere un professionista, aspetta di vedere quanto ti costa un dilettante”

Sabino Grimaldi
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HOME STAGING PER VALORIZZARE E VENDERE UN IMMOBILE

Per chi ne ha voglia.......pubblico una discussione sull'Home Staging fatta da Agenti Immobiliari e addetti ai lavori sparsi su tutto il territorio italiano,  nel gruppo " Saputelli Immobiliari" di cui sono amministratore. Clicca il link sotto:

http://italianhomeattitude.it/blog/?p=128

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