PERCHÈ È IMPORTANTE CONFERIRE INCARICO DI VENDITA IN ESCLUSIVA AD UNA SOLA AGENZIA IMMOBILIARE

Il più delle volte che ho un appuntamento di acquisizione di un immobile che andrò a proporre poi in vendita, mi sento ripetere dai proprietari sempre la stessa cosa:

“ Io non do l’esclusiva a nessuno!”.

La sua giustificazione a tale affermazione, è che per esso, dare un mandato verbale a più agenzie, equivale a maggiore probabilità di vendita. Purtroppo l’opinione molto diffusa che vige fra i molti proprietari che decidono di vendere il proprio immobile, è che in questo modo, le agenzie scelte faranno una sorta di gara a chi per prima venderà il loro immobile.

Ma ne siamo proprio sicuri!?

Io invece sono assolutamente convinto del contrario, che in tal caso le agenzie scelte, finiranno per offrire un servizio poco professionale, ma soprattutto al di là dell’interesse iniziale, finiranno per accantonare l’immobile, preferendo dedicare la propria attenzione, le proprie risorse, sia economiche che fisiche, a chi ha dato loro fiducia.

L’agente immobiliare che riceve un incarico in esclusiva, è più motivato, oltre che grato al proprietario che l’ha scelto, esso quindi, non potrà fare altro che dedicarsi alla vendita dell’immobile, proponendosi con la professionalità che lo contraddistingue, magari andando ad attuare un piano di marketing adeguato per quell’immobile, cercando di consigliare il proprietario nei molti aspetti che caratterizzano una compravendita, dalla valutazione e dal prezzo a cui proporlo, ad un eventuale allestimento mediante professionisti che si occupano di Home Staging, fornendo un servizio fotografico di qualità, una descrizione accurata dell’immobile e, cosa da non sottovalutare, consigliarlo su tutte le eventuali pratiche edilizio-urbanistiche e catastali da dover espletare, prima della messa in vendita.

Insomma, l’agente immobiliare scelto, metterà a disposizione del cliente, tutto ciò che è necessario per arrivare serenamente e nel minor tempo possibile all’obiettivo, cioè : 

 “VENDERLO”

Conferire l’incarico di vendita a più agenzie, secondo me, è l’errore più grave che si possa commettere, perché difficilmente le tante agenzie scelte, avranno voglia di investire in un piano di marketing adeguato, sapendo che il loro investimento, in tempo e denaro, potrebbe essere vanificato in un attimo da chiunque!

Rivolgendomi ai proprietari, dico loro che le agenzie che prenderanno in vendita il loro immobile, lo faranno semplicemente per fare numero! 

 

Ma quindi cos’è meglio, conferire incarico ad un’agenzia che propone 30 immobili in vendita in esclusiva curandone ogni aspetto, oppure darlo ad un’agenzia che ne propone 100 di cui pochissimi in esclusiva, trattando ogni cliente come un numero!?

Io non avrei dubbi a riguardo!

Le agenzie immobiliari che hanno avuto un conferimento d’incarico in esclusiva, cercheranno di curare la compravendita fin dall’inizio dell’incarico, aggiornando periodicamente il proprietario circa gli appuntamenti fatti, cercando di capire quali accorgimenti si potranno attuare, creando quindi con loro, un rapporto professionale che difficilmente si avrebbe al contrario!
Sicuramente, il proprietario dell’immobile, non dovrà sottovalutare la scelta dell’agenzia che dovrà occuparsi della vendita, magari prendendo informazioni circa l’operato della stessa in altre compravendite, magari chiedendo informazioni a chi già ha avuto rapporti in passato con la stessa agenzia immobiliare.

Fattore da non sottovalutare, è di verificare che l’agenzia scelta, sia aperta alla condivisione e collaborazione immobiliare, che utilizzi una piattaforma MLS ( Multiple Listing Service – Lista di Immobili ) per la condivisione degli immobili, sapendo che grazie a questo strumento, anche le altre agenzie aderenti potranno proporre il loro immobile ai loro clienti, in questo modo avranno davvero più probabilità di vendita, ma allo stesso tempo avranno anche la certezza, che l’unico referente sarà l’agente immobiliare da loro scelto e, solo con lui dovranno rapportarsi.

Non mi resta che augurarvi buona fortuna per la vendita del vostro immobile. :-)

Pinerolo li 19/07/2016

Ore 17.50

Sabino Grimaldi

Tel. 339.7104727

 

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UN GIORNO SPECIALE ALL' OMBRA DEL VESUVIO

In questo articolo del mio blog, per la prima volta non vi parlerò della mia professione, niente immobili quindi, nessun consiglio, nessun accorgimento, vi parlerò di una splendida giornata vissuta all’ombra del Vesuvio a Napoli, con dei colleghi e amici provenienti da ogni regione d’Italia: Sicilia, Puglia, Campania, Lazio, Lombardia, Piemonte, Liguria, Marche, Umbria, Veneto. 

 

Ma partiamo dall’inizio. 

 

Fino a poco più di un anno fa, quasi tutti questi colleghi erano per me dei perfetti sconosciuti, ma poi grazie ai social network e all’iscrizione in uno dei tantissimi gruppi venutisi a creare su facebook, ho iniziato ad interagire con queste persone quotidianamente.

Le giornate vengono scandite dagli aderenti al gruppo con vari post, dalla colazione a buffet virtuale delle varie colleghe settentrionali, ai caffè postati dagli amici napoletani, alla barzelletta del collega isolano o romano.

Non manca neanche il post lavorativo, il consiglio richiesto dal collega di turno, oltre al racconto dell’episodio positivo o negativo capitato nell’arco della giornata lavorativa.

Insomma un gruppo goliardico, ironico, ritrovo di svago virtuale dove dare una sbirciatina nel tempo libero o nelle ore serali.

Ciò che più mi ha colpito di questo gruppo, che per l’esattezza si chiama “Il Saputello Immobiliare”, è l’unione venutasi a creare fra Agenti Immobiliari di ogni marchio, ogni colore o associazione, fra Geometri o Ingegneri, Architetti ed Home Stager, Mediatori Creditizi ed altri professionisti della filiera immobiliare.

 

In questo gruppo non ci siamo scelti, ci siamo ritrovati!

 

Dopo esserci frequentati per mesi, in molti di noi automaticamente sorge la voglia d’incontrarsi, di conoscersi, ed è così che a Settembre 2015 organizziamo il primo incontro a Roma, che riscuote un discreto successo, con l’adesione di circa 35 colleghi.

Dopo quell’incontro, molti di noi si sono uniti maggiormente, sono nate delle belle amicizie, delle collaborazioni lavorative, insomma un bel gruppo coeso.

L’incontro è stato talmente positivo che abbiamo iniziato a pianificare un secondo incontro, la scelta del luogo è ricaduta su Napoli, è così che arriviamo a sabato 2 Aprile 2016, giorno in cui ci siamo incontrati in un ristorante ubicato sul lungomare di Napoli.

Il pranzo previsto per le ore 13.00 è stato perfettamente organizzato da una collega Campana, con l’aiuto di qualche altro collega operante sul territorio.

E’ inutile dirvi che in una splendida cornice, complice la giornata di sole, all’ombra del Vesuvio, pian piano iniziavano ad affluire i colleghi provenienti dalle varie località Italiane.

Tutto ciò che fino a poco prima per molti era solo virtuale, iniziava a materializzarsi, con quel tratto di lungomare di Napoli monopolizzato da Agenti Immobiliari e non. Eravamo quasi in 50 !!! Un bel numero se si pensa che l’unico fine era solo di conoscersi e trascorrere insieme una giornata all’insegna della spensieratezza e dell’allegria.

Tutto sembrava incredibilmente magico: il mare, il Vesuvio, i sorrisi dei partecipanti, gli abbracci e i baci, i camerieri che ci servivano l’aperitivo sul lungomare, ma la cosa più bella è che sembrava di conoscersi da una vita!

Dopo i saluti e l’aperitivo ci siamo spostati nel ristorante, dove abbiamo occupato un piano intero, sembrava la festa di un matrimonio, alla fine è arrivata anche la torta, fantastico !!!

La giornata tra una portata e l’altra è trascorsa molto velocemente, già, perché quando stai bene con le persone il tempo vola!

Abbiamo mangiato, bevuto, cantato e scherzato tutto il tempo, abbiamo respirato solo allegria, non si è parlato di mercato immobiliare, niente Real Estate, solo tanta gioia e felicità!
Ogni incontro con questi amici e colleghi, è un’occasione per creare relazioni, per conoscersi più a fondo.

Al di là della professionalità dei vari colleghi, ciò che mi è rimasto più impresso è stata l’umanità di queste persone.

Tutto ciò che avviene in questo gruppo non lo percepisco a livello locale, dove purtroppo fra colleghi ci si guarda storto e si fa fatica a fare gruppo!

A volte rifletto sul fatto che prima di essere colleghi siamo persone, provo amarezza quando mi accorgo che sempre più spesso c’è diffidenza, ostilità, rancore, mancanza di rispetto, gelosia, ed onestamente tutto ciò mi sembra veramente assurdo!

Bisognerebbe prendere esempio da questi eventi e organizzarli anche con i colleghi della zona in cui si risiede e si lavora, perché fare la guerra al proprio collega è come fare la guerra a sé stesso! 

“Credo che non bisogna costruire muri, bisogna costruire ponti”. 

Concludo dicendo che è stata una giornata fantastica, con un unico neo, i saluti finali, l’unico momento in cui la gioia ha dovuto lasciare spazio alla malinconia, ma non c’è stato tempo per commuoversi davanti agli altri, avevo un aereo da prendere, così con gli occhi umidi ho salutato tutti e molto velocemente mi sono immerso nella marea umana che affollava il lungomare di Napoli, e fra musica, urla e canti, mi sono mestamente allontanato.

 Sabino Grimaldi 

Tel. 339.7104727

Pinerolo li 08/04/2016 

Ore 12.11 

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IO CREDO NELLA CONDIVISIONE E COLLABORAZIONE IMMOBILIARE

Oggi mi rivolgo a quei clienti che decidono di mettere in vendita il proprio immobile con un'agenzia immobiliare, ma anche a coloro che stanno cercando la casa dei loro sogni, perchè anche questi ultimi hanno dei vantaggi nell'affidarsi ad un'agenzia immobiliare che collabora e condivide immobili con i propri colleghi.

A tal proposito vi chiedo, avete mai sentito parlare di MLS?

 

Tranquilli, non è un'altra tassa sugli immobili per fortuna!!!

Il Multiple Listing Service (MLS) è il metodo operativo che caratterizza proprio la condivisione e la pubblicizzazione delle liste di immobili, al fine di favorire la collaborazione tra gli agenti immobiliari, e di conseguenza permettere a loro ed ai loro clienti di raggiungere l'obiettivo comune: “VENDERE!!!”.

Questo metodo di collaborazione nasce indicativamente negli Stati Uniti, e da alcuni decenni è utilizzato anche da quasi tutte le reti immobiliari d'Europa, mentre in Italia se n'è iniziato a parlare da qualche anno.

Tramite la condivisione di queste liste di immobili, gli agenti immobiliari possono attingere a qualsiasi tipologia di immobile, in base ad ogni esigenza o richiesta del proprio cliente, semplicemente collegandosi alla piattaforma a cui hanno aderito.

In questo modo, oltre ad offrire un servizio ed una possibilità in più al cliente che ci conferisce l'incarico di vendita del suo immobile, le agenzie immobiliari aderenti, aumentano decisamente la possibilità di incrementare il proprio fatturato.

 

Quando si dice: 

“prendere due piccioni con una fava!” ;-)

Ma i vantaggi di questo metodo di collaborazione agevolano anche gli acquirenti di immobili, i quali non devono obbligatoriamente girare per svariate agenzie per trovare l'immobile di loro interesse, ma basta semplicemente che entrino nell'agenzia immobiliare di fiducia e descrivano in modo dettagliato la zona e la tipologia di immobile desiderato.

Sarà compito dell'agente immobiliare cercare fra le varie tipologie inserite nella piattaforma la soluzione più consona alle loro esigenze.

Pensate anche solo ad una microrete di 10 agenzie immobiliari che hanno ognuna in portafoglio 50 immobili, ben 500 immobili fra cui poter attingere e proporre ai propri clienti.

Come potete vedere con questo metodo tutti abbiamo da trarne dei grandi benefici.

A tal proposito mi preme evidenziare che la nostra agenzia immobiliare fa parte di una microrete locale, nata da pochissimo tempo, dal nome Pinerolo Mls, che ad oggi conta 8 agenzie immobiliari aderenti.

Come potrete immaginare non è facile trovare la disponibilità di molti colleghi qui nel Pinerolese, disposti ad aderire a questo progetto, i quali sono sempre stati abituati a coltivare il proprio “orticello”, e il più delle volte vedono il proprio collega come un rivale e non come un possibile alleato!

Basti pensare ai tanti colleghi che ancora oggi, trascorrono le giornate suonando i campanelli degli immobili in vendita con altre agenzie, mentendo il cliente venditore di turno, facendogli credere che loro hanno il cliente giusto per quell'immobile.

E che dire dei colleghi che si adoperano in modo molto vile e scorretto nello staccare i cartelli dell'agenzia concorrente!

Bene! Io faccio molta fatica a chiamarli “Colleghi”.

Ovviamente e per fortuna non sono tutti uguali! ;-)

Difatti il presupposto essenziale per la riuscita ed il successo del progetto “Pinerolo Mls”, è proprio il rispetto del collega.

 

E' ora di smetterla di agire in questo modo, è ora di unirsi e fare squadra tutti insieme, perchè insieme si vince, basta crederci!

Io ci credo........e tu?

Pinerolo li 03/11/2015

Ore 13.57

Sabino Grimaldi

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