Perchè
ho sentito il bisogno d’incontrare i clienti e spiegare loro come
vendere o comprare casa in modo corretto.
Oggi
voglio parlarvi del perché, ho sentito la necessità di organizzare
un incontro con i clienti che sono alle prese con la vendita o
l’acquisto della propria casa.
L’evento
si è svolto il 12 Maggio 2016, in una sala della struttura in cui
abbiamo i nostri uffici e, dove alla fine della presentazione,
abbiamo bevuto un aperitivo e scambiato due parole insieme a tutti i
presenti.
Penso
che, per chi come me, svolge la professione di Agente Immobiliare,
sia importante incontrare i potenziali clienti di persona, perché
credo che metterci la faccia e spiegare loro chi siamo, cosa
facciamo, e come svolgiamo la nostra professione, possa fare
aumentare la fiducia nei nostri confronti.
Inoltre,
credo che serva per far passare il messaggio che, l’Agente
Immobiliare che svolge il proprio lavoro con coscienza,
professionalità ed onestà, è un professionista serio come tanti
altri.
Oltre
a trasmettere fiducia al cliente, l’obiettivo è stato di fargli
capire cosa c’è dietro l’acquisto o la vendita di un immobile,
mostrare loro quali sono i pericoli in agguato, sia per chi si
appresta a vendere il proprio immobile, che per chi si appresta a
comprarlo.
Ho
cercato di spiegare loro, che forse non basta solo il cartello
posizionato sull’immobile per far si che lo stesso si venda!
Uno
dei motivi che mi ha spinto ad organizzare questo evento, sicuramente
è stato il notare sempre più spesso, annunci pubblicizzati da
venditori privati, i quali purtroppo, molte volte, con un tantino di
superficialità, inseriscono sui vari siti internet, immagini di
bassa qualità estetica, oltre che corredati di una descrizione non
proprio corretta, sia dal punto di vista ortografico che della lingua
Italiana.
E’
inutile parlare delle volte in cui c’imbattiamo in immagini
addirittura capovolte, oppure di immagini con la presenza di minori
nel bel mezzo degli ambienti fotografati.
Ma
della camera con il letto disfatto e la montagna di panni da stirare
ne vogliamo parlare? Della cucina con le pentole sporche sul lavabo?
Per non parlare dell’immancabile tavoletta del water sempre alzata!
Attenzione!
Ovviamente parlo di una minoranza, ed è a loro che mi rivolgo.
Proprio
per tutti questi motivi, ho evidenziato nella presentazione ai
clienti, l’importanza dell’immagine che trasmettiamo al di fuori,
a chi si appresta a venire a visionare l’immobile posto in vendita.
Ho
colto l’occasione per parlare con loro di Home Staging, ( l’arte
di preparare l’immobile per la vendita ) con l’aiuto di due
ottime professioniste del settore, le quali hanno mostrato alcuni
esempi di come bisognerebbe presentare il proprio immobile ai
potenziali acquirenti.
Ma
ancor prima dell’estetica, ho voluto spiegare loro, l’importanza
della decisione del “Prezzo” da cui partire, quando si decide di
porre in vendita il proprio immobile.
Ho
mostrato loro alcuni esempi di immobili completamente fuori prezzo,
pubblicizzati, ahimè, sempre da alcuni venditori privati, gli stessi
che nell’annuncio si preoccupano soprattutto di scrivere: NO
AGENZIE!!!
Ho
voluto puntualizzare che per una corretta valutazione immobiliare
bisogna usare il metodo di stima comparativa, basato sul confronto
con altri immobili simili venduti in zona, e che per poter fare ciò,
bisogna essere in possesso dei dati del venduto, cosa che sicuramente
il privato non ha.
E’
stato fondamentale fargli capire l’importanza dell’individuazione
corretta della stima, perché il rischio di bruciare mesi di vendita
è molto alto, ed in ballo c’è il proprio patrimonio immobiliare.
Ho
parlato dell’importanza della raccolta dei documenti, ancor prima
della messa in vendita dell’immobile, per non trovarsi impreparati
nel momento della firma del preliminare o del Rogito Notarile.
Ho
mostrato loro cos’è una Visura Catastale, ma soprattutto cos’è
una Visura Ipotecaria e dell’importanza di produrne una prima di
attaccare il cartello “VENDESI” sullo stabile e, di farne
un’altra prima di firmare il Preliminare di Compravendita, in modo
da evitare spiacevoli sorprese, quali un ipoteca giudiziale o altre
iscrizioni che possano compromettere o ritardarne la compravendita,
correndo anche il rischio di subire dalla controparte, una richiesta
di danni!
Ho
evidenziato l’importanza della conformità catastale, del fatto che
la planimetria catastale ed il progetto depositato in Comune debbano
corrispondere allo stato dei luoghi, che tutte le modifiche apportate
all’immobile devono obbligatoriamente essere certificate da un
tecnico e comunicate al Comune con i vari modelli previsti dal Testo
Unico Edilizio.
Abbiamo
parlato dell’importanza del certificato di Agibilità nella
compravendita.
Abbiamo
affrontato il tema “APE” e non come aperitivo ;-), ma come
Attestato di Prestazione Energetica, del fatto che ormai dev’essere
disponibile fin dalla messa in vendita dell’immobile, in modo che
il futuro acquirente, sappia ancor prima di un eventuale proposta
d’acquisto in che classe energetica è classificato e, di quale sia
l’Indice di Prestazione Energetica reale o raggiungibile mediante
gli interventi di riqualificazione energetica.
Che
in mancanza dell’APE si è soggetti ad una sanzione di importo
rilevante, il tutto in capo al responsabile dell’annuncio!
Il
mio obiettivo in questo incontro, è stato quello di educare, di
informare i clienti, che, vendere o acquistare casa non è una cosa
così semplice! Ho voluto mettere a loro disposizione, il mio
“Sapere”, o know how se volete ( lo so che fa figo! ), quello che
faccio ogni giorno, facendo passare il messaggio che, per vendere, o
comprare casa, se non si è seriamente informati, sarebbe meglio
affidarsi ad un professionista, il quale ha già ben chiaro in mente
come svolgere tutti questi delicati passaggi.
Ho
indicato loro come scegliere il proprio Agente Immobiliare di
fiducia, ma soprattutto di verificare che il professionista che
andranno a scegliere sia realmente un Agente Immobiliare, che è nel
loro diritto chiedere un documento che ne attesti la regolarità e
il titolo!
Che
la Provvigione va pagata, solo ed esclusivamente ad un vero Agente
Immobiliare e non a chiunque si spacci per tale.
Da
quella serata, molti dei presenti, hanno appreso qual’è il compito
e soprattutto cosa fa un Agente Immobiliare professionale, che il suo
unico compito non è quello di aprire porte o alzare tapparelle!
La
soddisfazione più grande l’ho ricevuta proprio da loro, i clienti,
i quali mi hanno ringraziato per aver loro illustrato, con delle
slide molto semplici, tutti i vari passaggi.
“La
loro soddisfazione è stato il mio miglior premio”
Grazie!
Sabino
Grimaldi
Tel.
339.7104727
Pinerolo
li 17/05/2016
