Il
più delle volte che ho un appuntamento di acquisizione di un
immobile che andrò a proporre poi in
vendita, mi sento ripetere dai proprietari sempre
la stessa cosa:
“ Io
non do l’esclusiva a nessuno!”.
La
sua giustificazione a tale affermazione, è
che
per esso, dare
un
mandato verbale
a più agenzie, equivale
a maggiore probabilità di vendita. Purtroppo
l’opinione
molto diffusa che vige fra i molti proprietari che decidono
di
vendere il proprio immobile, è che in questo modo, le agenzie scelte
faranno una sorta di gara a chi per prima venderà il loro immobile.
Ma
ne siamo proprio sicuri!?
Io invece sono assolutamente convinto del contrario, che in tal caso le agenzie scelte, finiranno per offrire un servizio poco professionale, ma soprattutto al di là dell’interesse iniziale, finiranno per accantonare l’immobile, preferendo dedicare la propria attenzione, le proprie risorse, sia economiche che fisiche, a chi ha dato loro fiducia.
L’agente
immobiliare che riceve un incarico in esclusiva, è più motivato,
oltre che grato al proprietario che l’ha scelto, esso quindi, non
potrà fare altro che dedicarsi
alla vendita dell’immobile, proponendosi
con la
professionalità
che
lo
contraddistingue,
magari
andando
ad attuare un piano di marketing adeguato
per quell’immobile, cercando
di consigliare il proprietario nei
molti aspetti che caratterizzano una compravendita,
dalla
valutazione e dal prezzo
a cui proporlo, ad un eventuale allestimento mediante professionisti
che si occupano di Home Staging,
fornendo
un servizio fotografico di qualità,
una
descrizione accurata dell’immobile e, cosa da non sottovalutare,
consigliarlo su tutte le eventuali pratiche edilizio-urbanistiche e
catastali da dover espletare, prima della messa in vendita.
Insomma,
l’agente
immobiliare scelto,
metterà
a disposizione del
cliente,
tutto ciò che è necessario per arrivare serenamente e
nel minor tempo possibile
all’obiettivo, cioè :
“VENDERLO”
Conferire l’incarico di vendita a più agenzie, secondo me, è l’errore più grave che si possa commettere, perché difficilmente le tante agenzie scelte, avranno voglia di investire in un piano di marketing adeguato, sapendo che il loro investimento, in tempo e denaro, potrebbe essere vanificato in un attimo da chiunque!
Rivolgendomi
ai proprietari, dico loro
che le
agenzie che prenderanno
in vendita il loro
immobile, lo
faranno semplicemente
per fare numero!
Ma
quindi
cos’è meglio, conferire incarico ad un’agenzia che propone 30
immobili in vendita in esclusiva curandone
ogni aspetto,
oppure darlo ad un’agenzia che ne propone 100
di
cui pochissimi in
esclusiva,
trattando
ogni cliente come un numero!?
Io
non avrei dubbi a riguardo!
Le agenzie immobiliari che hanno avuto un conferimento d’incarico in esclusiva, cercheranno di curare la compravendita fin dall’inizio dell’incarico, aggiornando periodicamente il proprietario circa gli appuntamenti fatti, cercando di capire quali accorgimenti si potranno attuare, creando quindi con loro, un rapporto professionale che difficilmente si avrebbe al contrario!
Sicuramente, il proprietario dell’immobile, non dovrà sottovalutare la scelta dell’agenzia che dovrà occuparsi della vendita, magari prendendo informazioni circa l’operato della stessa in altre compravendite, magari chiedendo informazioni a chi già ha avuto rapporti in passato con la stessa agenzia immobiliare.
Fattore
da non sottovalutare, è di verificare che l’agenzia scelta,
sia aperta alla condivisione e collaborazione immobiliare,
che utilizzi
una piattaforma MLS (
Multiple Listing Service – Lista di Immobili ) per
la
condivisione degli
immobili,
sapendo
che
grazie
a questo strumento, anche le altre agenzie aderenti potranno proporre
il loro immobile ai
loro clienti,
in
questo modo
avranno davvero
più probabilità di vendita, ma allo stesso tempo avranno anche la
certezza, che l’unico
referente sarà
l’agente immobiliare
da loro scelto e,
solo con
lui
dovranno rapportarsi.
Non
mi resta che augurarvi buona fortuna per la vendita del vostro
immobile. :-)
Pinerolo li 19/07/2016
Ore
17.50
Sabino
Grimaldi
Tel. 339.7104727