COSA HO CAPITO GRAZIE AL CORONAVIRUS

                   

Torno a scrivere sul mio blog dopo diversi mesi grazie a colui che con prepotenza si è guadagnato la scena mondiale in questo momento, il Coronavirus o Covid-19.

Ormai oltre alla gravissima emergenza sanitaria venutasi a creare, l’altro enorme danno lo sta subendo l’economia globale, colpita quasi in ogni settore, con i mercati finanziari praticamente in ginocchio.

I dubbi sono molti e capire quale sia lo scenario futuro una volta passata l'emergenza, è tutt’altro che semplice. La mia attenzione però è rivolta al mercato immobiliare, visto che è ciò di cui mi occupo da diversi anni essendo un Agente Immobiliare.

È inutile dirvi che in un momento in cui il panico e la paura per la propria salute e quella dei propri cari, hanno preso il sopravvento e, complice l’immobilismo forzato messo in atto dai Governanti Italiani e non solo, le paure e i timori sul comparto immobiliare non mancano affatto!
Le domande che tutti si pongono sono le solite:
Come sarà il mercato immobiliare? Cosa e come potrebbe cambiare?

Io che mi occupo soprattutto del settore residenziale, che rappresenta oltre l'ottanta per cento del mercato immobiliare Italiano, ho preso atto del fatto che nel primo bimestre del 2020, il mercato ha rallentato la sua corsa, soprattutto nel nord Italia, per poi praticamente fermarsi in questo mese di Marzo.

Non chiediamoci nemmeno cosa ci aspetta ad Aprile, dove le possibilità che il mercato nazionale rimarrà ancorato al palo, sono molto vicine al 100%. In questo momento però non si possono assolutamente fare previsioni, perché allo stato attuale delle cose, fin quando non saremo fuori da questa emergenza è pressoché impossibile!

Però personalmente il Coronavirus qualcosa mi ha insegnato! Per esempio mi ha insegnato che il mattone non è un investimento così rischioso e volatile come la gran parte dei titoli azionari.
Sicuramente il rapporto degli italiani con la casa è tutt’altro che negativo. Non per niente è uno degli investimenti che gli italiani prediligono da sempre. Questo maledetto Virus, ancora una volta, mi ha insegnato quale sia il vero Valore della Casa, la casa come bene “rifugio”, sotto diversi punti di vista, sia dal punto di vista economico, sia dal punto di vista protettivo, per noi e per le nostre famiglie! In un periodo in cui siamo costretti a rimanere obbligatoriamente nelle nostre case, abbiamo scoperto l’importanza di avere degli spazi interni in più, di avere degli spazi aperti, che sia un balcone, un terrazzo, oppure un bel giardino privato dove poter trascorrere qualche ora in solitaria all’aperto. Vi giuro che mai come adesso ho apprezzato i miei 200 metri quadrati di giardino, dove ho potuto trascorrere beatamente qualche ora sotto un bel cielo azzurro, godendomi i primi raggi di sole di Primavera. Dai dati che provengono da varie fonti, si stima che trenta milioni di famiglie vivono in abitazioni con spazi nettamente ridotti rispetto alle loro reali esigenze. Purtroppo però, mi duole affermare che il patrimonio residenziale italiano è particolarmente vetusto! Una casa su dieci è stata costruita nell’ultimo secolo, potete immaginare le altre quanto siano vecchie. La metratura media di un’abitazione in Italia è di poco più di 90 metri quadrati, mentre nelle grandi città non si arriva a 70 metri quadrati. E in ultimo solo un terzo delle case hanno due bagni! Sapevate che oltre il 30% delle famiglie Italiane, non può affacciarsi fuori da un balcone o su uno spazio esterno? Il tanto in voga Smart Working di cui si parla tanto in questo momento, a volte non è proprio possibile, perché le abitazioni sono sempre più piccole! Basti pensare a quante famiglie in questo periodo avrebbero voluto una stanza in più. Mai come in questo momento con la privazione della nostra libertà, ognuno di noi avrebbe voluto avere uno spazio tutto per sé!
Mi viene anche da pensare a coloro che abitano in case un po’ vecchiotte, i quali si sono accorti stando tanto in casa, di aver dovuto accendere più del solito il riscaldamento.
A quanti di loro sarà venuta la voglia di cercare una soluzione abitativa più recente?
O addirittura una casa nuova? Magari con tecnologie costruttive di elevata qualità, a basso consumo energetico o elevato impatto acustico; con impianto VMC, con pannelli solari e fotovoltaici, insomma una casa più confortevole! Personalmente, per tutti questi motivi, sono fiducioso sul futuro del mercato immobiliare residenziale, perché ancora una volta, qualora ce ne fosse stato bisogno, la Vita ci ha insegnato di quanto sia importante avere un tetto e quattro mura che proteggano noi ed i nostri cari.

L'importanza di avere una Casa tutta nostra! Concludo dicendovi che non ci resta che aspettare che tutto passi, perché non dimenticate che anche dopo la notte più lunga e buia, ci sarà una nuova alba.

Pinerolo li 26 Marzo 2020

Ore 14.32

Sabino Grimaldi

Agente Immobiliare

Tel. 3397104727

ViVendo La Casa 

PERCHÈ RITENGO SIA CONSIGLIABILE COLLABORARE CON I COLLEGHI

Dopo un po' di tempo torno a scrivere un articolo sul mio Blog, sapendo anche che non è il modo corretto di gestire un Blog, perché i veri Blogger, ed io mi sa che a questo punto non lo sono ;), sostengono che bisognerebbe scrivere almeno un paio di articoli a settimana. Ma alla fine si fa come si può, ed onestamente l’ultimo periodo è stato un periodo molto impegnativo, sia dal punto di vista lavorativo, che dal punto di vista personale, diciamo un periodo molto movimentato. Voglio affrontare ancora una volta un tema che mi sta molto a cuore, voglio parlare della “Collaborazione fra Colleghi”, voglio cercare di far capire quanto e se, sia corretto o meno, dal punto di vista etico, voler imporsi ad ogni costo al potenziale acquirente, soprattutto nel caso in cui abbia già un suo Agente Immobiliare di fiducia. So già che quello che sto per scrivere, non troverà d’accordo molti miei Colleghi, ma credo fermamente in quel che penso e scrivo, per cui, anche se in molti non condivideranno, mi auguro possano rispettare il mio pensiero, e magari chissà, alcuni di loro seguirne il mio esempio. Ma partiamo dall’inizio, dal Conferimento d’incarico di Vendita. Facciamo un mero esempio: Paolo mi conferisce incarico di Vendita del suo immobile in “esclusiva”, per un determinato periodo (che va dai 3 mesi ad 1 anno) per procurare un Acquirente che compri il suo immobile ad una determinata cifra, mentre io per evitare uno sbilanciamento del contratto a mio favore (avendo richiesto incarico in esclusiva), rinuncio al “Rimborso Spese”, previsto per Legge nei confronti del Mediatore (art. 1756 c.c.), ovviamente salvo diversi accordi. L’incarico firmato da Paolo, prevede che vi sia anche una “Clausola Penale”, che per altro dovrebbe essere d’importo minore della Provvigione pattuita (solitamente non oltre l’80% della Provvigione). Per cui se Paolo dovesse vendere Casa per proprio conto, durante l’arco di tempo in cui mi ha conferito incarico, a clienti non procurati da me, sarà costretto a versarmi solo ed esclusivamente la Clausola Penale. Spero che questo concetto sia chiaro a tutti! Perché sono arrivato a scrivere ciò? Semplice! Per far capire ai molti colleghi che si oppongono alla Collaborazione, che qualsiasi cliente privato, che non ha avuto alcun contatto con l’agenzia immobiliare e, che non vuole passare tramite l’agenzia stessa, o non vuole usufruire dei servizi che essa offre, può bussare direttamente alla porta del proprietario, il quale potrà concludere l’affare con quest’ultimo. In tal caso all’agenzia spetterà solo ed esclusivamente la Clausola Penale prevista dal contratto, niente di più! Partendo dal presupposto che il proprietario mi abbia conferito incarico per far sì che il suo immobile venga venduto, io dovrò adoperarmi perché ciò avvenga, a prescindere dal fatto che il cliente lo procuri io personalmente o mi venga procurato da un Collega. Diverso ovviamente è il caso in cui l’Acquirente decida di avvalersi della mia opera d’intermediazione, che accetti spontaneamente di farsi seguire dal sottoscritto, quindi anche egli in tal caso, dovrà conferirmi incarico di ricerca o incarico a mediare per proprio conto. Adesso non voglio entrare nel dettaglio della Mediazione Tipica o Atipica, altrimenti non ne veniamo più fuori! Sicuramente tutte le volte che veniamo incaricati da una sola parte in esclusiva, temo che la “Terzietà del Mediatore” sia davvero messa a dura prova in fase di un’eventuale trattativa, salvo alcuni rari casi certo! Voglio ancora sperare che vi siano colleghi che riescano ad essere imparziali anche in casi del genere. Per assurdo, la vera mediazione tipica, secondo me, non dovrebbe prevedere alcun incarico ricevuto da alcuna parte, quindi solo in questo caso si ha l’assoluta certezza che non vi sia alcun legame fra Mediatore ed una delle parti. Spero che il concetto sia chiaro a tutti. Quindi nel momento in cui un acquirente decide di intraprendere una trattativa su un immobile di cui detengo incarico, mi dovrà conferire incarico d’intermediazione per proprio conto, ma anche qui c’è chi ne contesta la liceità. Vero è anche che nessuno obbliga l’acquirente a farlo, per cui se mi firma un incarico ed io mi adopero in tal senso, poi ovviamente dovrò dimostrare con i fatti la mia imparzialità. Per tutta questa serie di motivazioni, l’ideale sarebbe appunto, che gli Agenti Immobiliari si abituassero a collaborare sistematicamente, così come già avviene da anni oltre oceano. Senza andare nel difficile, detto proprio in parole povere, funziona così: io ho l’immobile e tu il potenziale acquirente? Facciamo in modo di far trovare loro un accordo, io percepisco il mio compenso da chi mi ha incaricato per la vendita, tu a tua volta lo percepisci da chi ti ha incaricato per l’acquisto. E tutti vissero felici e contenti! I Mediatori, il Venditore e l’Acquirente! Non mi sembra così difficile no!? Il mio sogno? Che colleghi con agenzie autonome o di ogni gruppo, al di là colore di appartenenza, arrivassero a collaborare sistematicamente con un sistema organizzato e strutturato.

Alla prossima! .😊

Pinerolo li 04/07/2019

Ore 18.16

Sabino Grimaldi

Chi siamo

ViVENDO LA CASA - Chi Siamo e perché affidarsi a Noi

ViVENDO LA CASA, è un’agenzia immobiliare nata da un’idea di Sabino Grimaldi e Stefano Dell'Anno, Agenti Immobiliari entrambi appartenenti alla maggiore Associazione di settore presente in Italia, la FIAIP (Federazione Italiana Agenti Immobiliari Professionali). Ci occupiamo di fornire servizi di intermediazione relativi alla vendita e locazione di immobili residenziali e commerciali, ubicati in tutto il territorio Pinerolese. Abbiamo dato vita a ViVENDO LA CASA, perché crediamo che nell’attuale fase di mercato immobiliare, sia necessario puntare sulla collaborazione e la condivisione immobiliare, ragione per cui oltre a collaborare noi stessi, siamo aperti anche alla collaborazione con altri colleghi. Abbiamo voluto fortemente e creato insieme ad altri colleghi, una micro-rete di agenzie immobiliari dal nome: “Pinerolo Collabora”. La micro-rete è composta da diverse agenzie immobiliari, che condividono la nostra stessa filosofia di lavoro, quindi più agenzie che lavorano per far sì che il Tuo immobile venga venduto in un arco di tempo relativamente breve. Non è solo il Venditore a trarne vantaggio, ma anche il cliente Acquirente, il quale affidandosi a noi, ha maggiori probabilità di trovare quanto prima, l’immobile desiderato, proprio grazie all’organizzazione ed alla voglia di fare “Rete” che ci contraddistingue.

                           

riportandoti i feedback dei clienti accompagnati in visita, ed eventualmente concordiamo insieme proposte di marketing alternative o, se necessario altre azioni mirate per raggiungere insieme il traguardo prefissato.

Perché affidarti a noi?

Perché svolgiamo il nostro lavoro con passione; perché vogliamo essere i Tuoi Agenti Immobiliari di riferimento; perché vendere o acquistare una casa non è un gioco; perché è un compito alquanto complesso ed articolato; perché così facendo, avrai maggiori possibilità di vendita o di acquisto, grazie al nostro lavoro di squadra. Chi cerca casa, oltre a volersi sentire tutelato, desidera che a condurre la trattativa, sia un soggetto al di sopra della parti, quale miglior figura se non un Agente Immobiliare? Siamo Mediatori Professionali, riconosciuti dalla Legge e dal Codice Civile, ed il nostro lavoro consiste proprio nel mettere d’accordo le parti. La terzietà è imprescindibile in una trattativa fra due o più soggetti.

I NOSTRI SERVIZI

Giudizio di stima immobiliare

Effettuiamo un giudizio di stima, dopo aver analizzato il mercato immobiliare della zona di ubicazione dell’immobile. Uscire sul mercato con un valore di mercato errato, potrebbe rivelarsi un errore fatale! Vendere Immobili è il nostro pane quotidiano, motivo che ci permette di conoscere realmente i Valori di zona, per questo ti indicheremo esattamente il più probabile Valore del Tuo immobile.

Campagne di marketing

Promuoviamo il Tuo immobile, mediante campagne di Marketing sulle riviste specializzate del settore immobiliare, sui principali portali immobiliari di riferimento, mediante il telemarketing, l’email marketing, attraverso campagne sponsorizzate sui Social Media, Google Adwords e tramite il nostro sito internet. Grazie a queste attività, disponiamo di una importante banca dati di potenziali acquirenti che potrebbero acquistare il Tuo immobile.

Home Staging

Siamo convenzionati con professionisti del settore Home Staging, il cui servizio, consiste nell’arte di preparare la casa in modo adeguato in vista di una vendita. Meglio presenterai il tuo immobile ai potenziali acquirenti, più aumenteranno le possibilità di Vendita. Ricordati che anche l'occhio vuole la sua parte!

Aggiornamenti periodici

Ti aggiorniamo periodicamente sull'andamento della vendita,

Proposta d'acquisto - preliminare di compravendita

Ritiriamo sulla nostra modulistica le proposte d'acquisto e stipuliamo in sede il preliminare di compravendita, occupandoci di registrarlo presso l'Agenzia delle Entrate, in quanto obbligatorio per Legge.

 

Pratiche catastali ed APE

In squadra abbiamo un Architetto ( Christian Mastrogiovanni ) che si occupa del disbrigo di pratiche catastali e urbanistiche, al fine di agevolarvi nella regolarizzazione di eventuali difformità, ormai da sanare obbligatoriamente prima del Rogito Notarile, pena la nullità dell’atto (D.lgs. 78/2010). L’Architetto, in caso tu non ne sia in possesso, si occupa anche di fornirti l'Attestato di Prestazione Energetica (APE), obbligatorio per Legge fin dalla messa in vendita dell'immobile, oltre che fin dall’inizio delle trattative. Su richiesta, hai la possibilità di poterti far effettuare studi di fattibilità e di progettazione della Tua Casa in 3D.

Servizio di ricerca della Tua Casa

Stai cercando casa ma non hai tempo e vuoi essere seguito/a da un Professionista del settore? Ci pensiamo noi! Tu ci descrivi nel dettaglio tipologia di immobile, zona e budget, noi ci occupiamo di cercarlo per te, evitandoti stress e perdite inutili di tempo, verificando che l’immobile oggetto di Tuo interesse, sia in regola sia dal punto di vista urbanistico e catastale, sia dal punto di vista giuridico.

Consulenza finanziaria

Mettiamo a disposizione dei potenziali acquirenti, gratuitamente, presso i nostri uffici, un consulente finanziario convenzionato, per agevolare la richiesta di un eventuale mutuo fondiario, necessario all'acquisto della Tua Casa. Effettuiamo una prequalifica del cliente prima di dare inizio alle trattative, per evitare che si creino false aspettative ed inutili perdite di tempo per tutte le parti in causa.

Privacy

Abbiamo a cuore la tua Privacy, per cui ti garantiamo massima riservatezza in ogni fase, sia di Vendita che di Acquisto del Tuo immobile. Un vero Professionista è tenuto sempre al segreto professionale. Affidati a noi in assoluta tranquillità.

Assistenza fino al Rogito

Il nostro servizio, anche se si ritiene formalmente concluso con l’accettazione della proposta od alla stipula del preliminare di compravendita, prevede comunque l’assistenza fino al giorno del Rogito Notarile, solo allora avremo concluso insieme il percorso di Vendita/Acquisto della Tua casa. Noi faremo in modo che tutto proceda senza intoppi, fino alla firma dell’atto di Vendita. Fino ad allora non sarai mai solo/a, noi saremo sempre con te!

 

Adesso tocca a Te

Sei davvero motivato/a Vendere o Acquistare la Tua casa con noi?

O vuoi rimanere sul mercato per molti anni come la maggior parte dei Venditori e Acquirenti privati!? Sai cosa ci rispondono solitamente questi ultimi?

IO NON HO FRETTA!!!

Alla fine, nessuno di loro comprerà o venderà privatamente!!!

A Te che devi Vendere, chiedici un’analisi comparativa gratuita e senza impegno, scopri qual’è il Reale Valore di Mercato del Tuo immobile e come arriveremo a Venderlo! A Te che devi Acquistare, fatti guidare in uno dei passi più importanti della tua Vita, fai in modo che questo passo non diventi un incubo!

Sabino e Stefano

Dove siamo

Viale Savorgnan d'Osoppo n. 19 – 10064 Pinerolo (To)

Sabino 339.7104727 – Stefano 329.3154515

      www.vivendolacasa.com

   info@vivendolacasa.com

L'ETICA QUESTA SCONOSCIUTA.....

Nel linguaggio filosofico l’etica viene definita come ogni dottrina o riflessione speculativa intorno al comportamento pratico dell’uomo, soprattutto in quanto intenda indicare quale sia il vero bene e quali i mezzi atti a conseguirlo, quali siano i doveri morali verso sé stessi e verso gli altri, e quali i criteri per giudicare sulla moralità delle azioni umane (Treccani).

Sento spesso gente che parla di etica, ma poi quando si tratta di comportarsi osservandone quelli che dovrebbero essere i dettami, allora tale parola viene completamente disattesa!
Io credo che per avere un minimo di senso etico, bisogna avere una coscienza che funzioni bene, oltre che una spiccata sensibilità. Sono tutte doti morali che devono essere inculcate ai nostri figli fin dall’infanzia, durante gli anni dell’adolescenza, continuando fino al loro completo sviluppo intellettivo.

Ovvio che se ad un bambino gli è stato insegnato che rubare è una regola primaria nella sua vita e, che per esempio non farlo sia l'eccezione, la sua coscienza si svilupperà su questi standard!

Ritengo che la società odierna sia impostata sulla furbizia, sul fregare il prossimo, non di certo sull'onestà! Siamo nell’era dove il più furbo ha la meglio sull’onesto, il quale il più delle volte viene incastrato proprio dal furbetto di turno. I furbetti sono un po' dappertutto, volete che non ce ne siano anche nel nostro campo!? Già…..nel mio settore (settore immobiliare), fra i miei colleghi c’è ancora molta strada da fare in quanto a Etica e Coscienza! Premetto che per fortuna ho fior di colleghi e Professionisti con la “P” maiuscola, ma c’è un discreto numero di colleghi che attuano ed inculcano ai loro Agenti (sempre che questi lo siano davvero!) modus operandi sicuramente privi dei Valori già citati all’inizio di questo articolo.

Sentite questa: la settimana scorsa, sono stato incaricato dal proprietario di un immobile, con contratto scritto in esclusiva, di trovare un acquirente per la sua casa. Egli mi aveva comunicato che fino a Luglio scorso, dello stesso immobile se n’era occupata un’altra agenzia, a circa 40.000 euro in più di adesso! Tuttavia l’incarico con l’agenzia è terminato a fine Luglio. Quindi da qualche giorno me ne sto occupando io, giusto il tempo di inserire l’immobile su tutti i canali di marketing ( portali immobiliari, sito internet, social network, giornalino ecc. ) che il proprietario riceve immancabilmente la telefonata da uno degli agenti dell’agenzia poc’anzi citata, il quale riferisce che un cliente portato in passato avrebbe voluto rivedere il suo immobile. Ma non finisce qui! Come se non bastasse l’agente che ha chiamato, suggerisce che in caso di appuntamento in loco con il loro cliente, nessun cartello della nostra agenzia doveva figurare sul portone d’ingresso del condominio, inventando scuse a dir poco ridicole! Ovvio che la paura del furbetto, stava nel fatto che il cliente portato in visita, avrebbe potuto vedere che quell’immobile era proposto da un’altra agenzia, di conseguenza loro oltre a non fare una bella figura, avrebbero rischiato che poi quel cliente avesse potuto contattarci, e quindi addio provvigione!

Il proprietario dopo essersi interfacciato con me tuttavia, decide di inviare loro una mail, invitandoli a contattarmi in quanto detentore dell’incarico di vendita in esclusiva, informandoli di voler rispettare l’accordo preso col sottoscritto, ma soprattutto li mette al corrente della mia assoluta disponibilità a collaborare nella suddetta vendita.

Insomma sembra che il classico “scavalco” questa volta non debba andare in porto.

L’agente in modo piuttosto piccato, risponde alla mail, che lui non è tenuto a prendere contatti con nessuno, che se il proprietario è d’accordo si fa l’appuntamento, altrimenti non se ne fa nulla! Premesso che sia vero che ci sia questo fantomatico cliente, cosa costava al collega chiamarmi e chiedermi di collaborare? Nel caso in cui l’appuntamento avrebbe poi portato alla vendita dell’immobile, lui avrebbe percepito il suo compenso dalla parte acquirente, mentre io lo avrei percepito dalla parte venditrice, in questo modo tutte le parti avrebbero raggiunto il risultato sperato.

Certo! Lui puntava a fare la cosiddetta “doppia”, quindi percepire la provvigione sia dal venditore che dall’acquirente, estromettendo il sottoscritto, di conseguenza io avrei dovuto rivalermi sul proprietario facendomi versare la clausola penale prevista nel contratto.

Come si suol dire, “chi troppo vuole nulla stringe”.

Tutto ciò per dire che questo tipo di comportamento non è assolutamente etico, che questi individui pensano solo ed esclusivamente al raggiungimento degli obiettivi (fatturato!), e pur di raggiungere numeri da capogiro, sono pronti a passare sopra a tutto e a tutti!

Manca la cultura etica, manca il senso del rispetto, mancano i valori, non riusciamo a capire che il cliente dev’essere messo al centro del nostro progetto lavorativo, che prima di tutto viene il raggiungimento del risultato per cui il cliente si è rivolto a noi, poi di conseguenza arriveranno i numeri e il fatturato!

     Da sempre ripeto a mio figlio questa frase:

“Non fare agli altri ciò che non vuoi venga fatto a te!”.

Grimaldi Sabino

Tel. 339/7104727

Pinerolo li 13/10/2018

Ore 11.52

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