LE NOVITÁ DELLA LEGGE DI STABILITÁ 2016 SULLA CASA

Con l'approvazione definitiva della Legge di Stabilità per il 2016, finalmente siamo in grado di avere un quadro chiaro delle novità che la stessa prevede. Fra le scelte più eclatanti mi preme sottolineare l'eliminazione definitiva dell`Imu e la Tasi sulla prima casa. Poco invece è stato fatto per tentare di smuovere il mercato immobiliare delle seconde case, in quanto ritengo che ad oggi la tassazione su queste ultime è a mio modesto parere ancora molto alta.

Sono state introdotte importanti agevolazioni fiscali per le ristrutturazioni edilizie, per l'acquisto di mobili, oltre ai vari ecoincentivi, tutto ciò dovrebbe permettere una graduale ripresa delle compravendite immobiliari, per la verità già in lieve crescita. Ma vediamo in ordine quali sono le novità più importanti.

Ecobonus 65% prorogato a tutto il 2016

E' stata prorogata fino al 31 dicembre 2016 la detrazione fiscale del 65% per gli interventi di riqualificazione energetica e di adeguamento antisismico degli edifici. Sono detraibili le spese sostenute mediante gli interventi sull’involucro dell’edificio che consentano di ottenere una riduzione della trasmittanza termica, comprese le schermature solari, la sostituzione di impianti di climatizzazione invernale con impianti più efficienti oltre ai lavori preventivi di adeguamento antisismico degli edifici adibiti a prima casa e ad attività produttive ricadenti nelle zone sismiche ad alta pericolosità. La detrazione sarà estesa anche all’acquisto, installazione e messa in opera degli impianti domotici.

Potranno usufruire della detrazione del 65% anche gli Istituti Autonomi Case Popolari, che nel 2016 sosterranno spese per interventi sugli immobili di loro proprietà adibiti ad edilizia residenziale pubblica.

Detrazione 50% sulle ristrutturazioni e bonus mobili prorogati a tutto il 2016

 

È stata prorogata fino al 31 dicembre 2016 la detrazione fiscale del 50% sugli interventi di ristrutturazione. Confermati il tetto massimo di spesa di 96.000 euro per ciascuna unità immobiliare e le 10 rate annuali per il rimborso. Sono detraibili le spese per i lavori di manutenzione straordinaria, di restauro e risanamento conservativo, lavori di ristrutturazione edilizia e di eliminazione delle barriere architettoniche.
Prorogato fino al 31 dicembre 2016 anche il Bonus Mobili, cioè la detrazione del 50% su una spesa massima di 10 mila euro rimborsabile in 10 anni per l'acquisto di mobili ed elettrodomestici ad alta efficienza energetica destinati ad arredare l'immobile in fase di ristrutturazione.

Nuovo bonus mobili per le giovani coppie

Alle giovani coppie che acquistano la loro prima casa, sarà riconosciuta una detrazione del 50% delle spese sostenute dal 1° gennaio 2016 al 31 dicembre 2016, per l’acquisto di mobili per un limite massimo di 16 mila euro. Per poter richiedere la detrazione non sarà necessario ristrutturare , ma almeno un componente della coppia non dovrà avere più di 35 anni. Tale bonus può essere richiesto anche dalle coppie di fatto.

Acquisto della prima casa in leasing

 

Si potrà acquistare la propria prima casa in leasing. Con il contratto di locazione finanziaria, la banca o l’intermediario si obbligano ad acquistare oppure far costruire l’immobile, su scelta e indicazione dell’

utilizzatore, il quale pagherà un canone per un periodo di tempo concordato; alla scadenza del contratto l'utilizzatore potrà riscattare la casa ad un prezzo prestabilito. I giovani sotto i 35 anni, con un reddito fino a 55 mila euro annui, che decidono di ricorrere a questa opzione in alternativa al mutuo, saranno agevolati con una detrazione fiscale del 19% fino a un massimo di 8 mila euro annui oltre ad una detrazione del 19% sulla maxi rata finale per un importo non superiore a 20 mila euro. Le agevolazioni si applicano, dimezzate, anche agli over 35. La deduzione dovrà quindi essere calcolata su un canone massimo di 4 mila euro e su una maxirata finale di 10 mila euro. In caso di perdita del lavoro, l’utilizzatore può chiedere la sospensione del pagamento dei canoni periodici. La richiesta può essere fatta una sola volta per un periodo fino a dodici mesi.

Bonus per l'acquisto di una casa in classe energetica A o B dal costruttore

 

L’acquirente che nel 2016 compra direttamente dall’impresa di costruzione una casa, nuova o ristrutturata, in classe energetica “A” o “B”, avrà una detrazione Irpef pari al 50% dell'Iva pagata. Se per esempio, acquistate un’abitazione da destinare a prima casa che costa 100 mila euro, l’Iva al 4% ammonterà a 4 mila euro. Lo sconto Irpef per l’acquirente sarà pari a 2 mila euro, ossia la metà dell’Iva versata. Il rimborso avverrà in dieci anni con rate di pari importo. Se, invece, l’abitazione che costa 100 mila euro non deve essere utilizzata come prima casa, l’Iva ammonterà al 10%, quindi si dovranno versare 10 mila euro. In questo caso, l’acquirente potrà usufruire di uno sconto Irpef pari a 5 mila euro.

Imu e Tasi

Le abitazioni principali, diverse dagli immobili di lusso, dal 2016 non pagheranno la Tasi. I terreni agricoli posseduti da coltivatori diretti o imprenditori agricoli professionali non pagheranno l’Imu. L’esenzione di Imu e Tasi si applicherà inoltre ad alloggi sociali delle cooperative a proprietà indivisa adibite a prima casa dai soci, alloggi sociali, separati che lasciano il coniuge nell’abitazione familiare e si trasferiscono in un altro immobile utilizzato come prima casa, forze dell’ordine che, pur possedendo un’abitazione, devono trasferirsi in un’altra città per motivi di lavoro. Inoltre è previsto uno sconto del 25% per l'Imu sugli alloggi affittati a canone concordato.

Saranno esenti dall’Imu anche gli immobili invenduti delle imprese di costruzione e quelli non ancora assegnati delle cooperative edilizie. Per questi immobili, l’aliquota della Tasi potrà essere ridotta allo 0,1% e che i Comuni possono modificarla in aumento fino allo 0,25% o in diminuzione fino ad azzerarla. Dal 2016, la base imponibile dell’Imu per le unità abitative concesse in comodato d'uso ai propri figli sarà ridotta del 50%, a patto che il contratto sia registrato e che il comodante possieda un solo immobile in Italia e risieda nello stesso comune in cui è situato l’immobile concesso in comodato.

Imposta di registro sull’acquisto della prima casa

Per agevolare chi non ha ancora venduto il proprio immobile acquistato con le agevolazioni prima casa, l'imposta di registro rimarrà agevolata al 2% purchè l'immobile che ha usufruito delle agevolazioni in precedenza, venga venduto entro un anno dal rogito del nuovo immobile acquistato.

Pinerolo li 28/12/2015

Ore 17.52

Sabino Grimaldi

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IO CREDO NELLA CONDIVISIONE E COLLABORAZIONE IMMOBILIARE

Oggi mi rivolgo a quei clienti che decidono di mettere in vendita il proprio immobile con un'agenzia immobiliare, ma anche a coloro che stanno cercando la casa dei loro sogni, perchè anche questi ultimi hanno dei vantaggi nell'affidarsi ad un'agenzia immobiliare che collabora e condivide immobili con i propri colleghi.

A tal proposito vi chiedo, avete mai sentito parlare di MLS?

 

Tranquilli, non è un'altra tassa sugli immobili per fortuna!!!

Il Multiple Listing Service (MLS) è il metodo operativo che caratterizza proprio la condivisione e la pubblicizzazione delle liste di immobili, al fine di favorire la collaborazione tra gli agenti immobiliari, e di conseguenza permettere a loro ed ai loro clienti di raggiungere l'obiettivo comune: “VENDERE!!!”.

Questo metodo di collaborazione nasce indicativamente negli Stati Uniti, e da alcuni decenni è utilizzato anche da quasi tutte le reti immobiliari d'Europa, mentre in Italia se n'è iniziato a parlare da qualche anno.

Tramite la condivisione di queste liste di immobili, gli agenti immobiliari possono attingere a qualsiasi tipologia di immobile, in base ad ogni esigenza o richiesta del proprio cliente, semplicemente collegandosi alla piattaforma a cui hanno aderito.

In questo modo, oltre ad offrire un servizio ed una possibilità in più al cliente che ci conferisce l'incarico di vendita del suo immobile, le agenzie immobiliari aderenti, aumentano decisamente la possibilità di incrementare il proprio fatturato.

 

Quando si dice: 

“prendere due piccioni con una fava!” ;-)

Ma i vantaggi di questo metodo di collaborazione agevolano anche gli acquirenti di immobili, i quali non devono obbligatoriamente girare per svariate agenzie per trovare l'immobile di loro interesse, ma basta semplicemente che entrino nell'agenzia immobiliare di fiducia e descrivano in modo dettagliato la zona e la tipologia di immobile desiderato.

Sarà compito dell'agente immobiliare cercare fra le varie tipologie inserite nella piattaforma la soluzione più consona alle loro esigenze.

Pensate anche solo ad una microrete di 10 agenzie immobiliari che hanno ognuna in portafoglio 50 immobili, ben 500 immobili fra cui poter attingere e proporre ai propri clienti.

Come potete vedere con questo metodo tutti abbiamo da trarne dei grandi benefici.

A tal proposito mi preme evidenziare che la nostra agenzia immobiliare fa parte di una microrete locale, nata da pochissimo tempo, dal nome Pinerolo Mls, che ad oggi conta 8 agenzie immobiliari aderenti.

Come potrete immaginare non è facile trovare la disponibilità di molti colleghi qui nel Pinerolese, disposti ad aderire a questo progetto, i quali sono sempre stati abituati a coltivare il proprio “orticello”, e il più delle volte vedono il proprio collega come un rivale e non come un possibile alleato!

Basti pensare ai tanti colleghi che ancora oggi, trascorrono le giornate suonando i campanelli degli immobili in vendita con altre agenzie, mentendo il cliente venditore di turno, facendogli credere che loro hanno il cliente giusto per quell'immobile.

E che dire dei colleghi che si adoperano in modo molto vile e scorretto nello staccare i cartelli dell'agenzia concorrente!

Bene! Io faccio molta fatica a chiamarli “Colleghi”.

Ovviamente e per fortuna non sono tutti uguali! ;-)

Difatti il presupposto essenziale per la riuscita ed il successo del progetto “Pinerolo Mls”, è proprio il rispetto del collega.

 

E' ora di smetterla di agire in questo modo, è ora di unirsi e fare squadra tutti insieme, perchè insieme si vince, basta crederci!

Io ci credo........e tu?

Pinerolo li 03/11/2015

Ore 13.57

Sabino Grimaldi

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IL NOSTRO PRIMO INTERVENTO DI HOME STAGING

Oggi vi parlo del nostro primo intervento di Home staging effettuato su un immobile in edificio di nuova costruzione.

Ma prima vi vorrei fare un esempio molto pratico, vi chiedo..........cosa fate se dovete vendere la vostra automobile?

Ovviamente la lavate, la aspirate e la profumate, in modo da presentarla nel migliore dei modi all'eventuale compratore, in questo modo avrete quindi più possibilità di vendita della vostra automobile.

Per vendere un immobile, più o meno vanno fatte le stesse cose!

Ma vediamo cos'è l'Home Staging?

Non è altro che l'arte di valorizzare un immobile, migliorandone l'immagine in modo da favorirne la vendita o l'affitto nel minor tempo possibile, al miglior prezzo.

L'Home Staging è molto conosciuto negli USA , dove viene messo in atto da circa 40 anni, ma con l'avvento della crisi immobiliare sta prendendo piede anche in Italia, dove può essere di grande aiuto, per diminuire in modo considerevole i tempi di vendita o di locazione del vostro immobile.

L'Home Stager interviene solitamente anche senza interventi di ristrutturazione, sfruttando le potenzialità dell’immobile ed esaltandone le qualità che magari senza questo tipo d'intervento rimangono nascoste. La tendenza del professionista che si occupa di tale pratica, è soprattutto quella di neutralizzare tutte le personalizzazioni fatte dal venditore al proprio immobile.

L’obiettivo è quello di far innamorare il potenziale acquirente di una casa fin dal primo appuntamento, in modo che sia tendenzialmente portato a sentirla subito sua!

Si cerca di rendere la casa accogliente e luminosa, di valorizzarne gli spazi, utilizzando colori neutri, eliminando elementi d'arredo superflui, profumando gli ambienti, creando insomma una scena attraente per l'eventuale compratore.

In un momento di mercato non particolarmente florido, a fronte di un'offerta sempre maggiore, quei pochi compratori disponibili all'acquisto di una casa, cercano nella casa dei loro sogni, dettagli che facciano la differenza.

 

Sta a noi farli sognare!

Chi meglio di una persona estranea, non di parte, esperta del settore, può cogliere pregi e difetti dell’abitazione, consigliandovi piccoli interventi che potrebbero fare la differenza?! 

Proprio qui entra in scena l'Home Stager.

Noi di Vendo Casa Pinerolo e Dintorni abbiamo consigliato ad un costruttore del Pinerolese di terminare un appartamento di un edificio di nuova costruzione, facendolo arredare e preparare da una Home Stager professionista.

In questo modo abbiamo creato un appartamento campione, dando la possibilità all'eventuale acquirente di avere un'idea chiara del risultato che si può ottenere per la tipologia d'immobile di suo interesse.

Inoltre il cliente apprezzerà con molto piacere i materiali usati e le rifiniture messe in atto, oltre la possibile disposizione dei complementi d'arredo.

D'altronde se ci pensate bene, vi piacerebbe di più vedere un appartamento grezzo, o avere la possibilità di vederlo come rimarrebbe finito?!

Siamo molto soddisfatti del risultato ottenuto, ma soprattutto della disponibilità dei clienti che ci affidano in vendita il proprio immobile, fidarsi di un professionista del settore è l'unica strada percorribile per chi vuole raggiungere il risultato sperato.

Chiudo questo articolo con una citazione di Charles Darwin:

“Non è la più forte della specie che sopravvive, né la più intelligente, ma quella più reattiva ai cambiamenti”.................noi stiamo cambiando, almeno ci proviamo!

Pinerolo 14/07/2015

Ore 12.39

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ALCUNI FATTORI ESSENZIALI CHE L'AGENTE IMMOBILIARE NON DEVE SOTTOVALUTARE

Quanti di voi hanno sentito screditare la categoria degli Agenti immobiliari?! 

E' vero non siamo tutti “Santi”, e neanche tutti bravi e preparati, ma come sempre non si deve fare di tutta l'erba un fascio! 
Ci sono ottimi colleghi, bravi e preparati,  ma oggi non sono qui per giudicare. 
In questo articolo mi limito a mettere per iscritto quelli che secondo me dovrebbero essere fattori essenziali da mettere in atto nello svolgimento della nostra Professione.

Gli Agenti Immobiliari, secondo il mio punto di vista, nel rapporto con i loro clienti dovrebbero attenersi a cinque fattori fondamentali, dai quali non si dovrebbe mai prescindere, e sono:

1. Informazione

2. Competenza

3. Onestà

4. Empatia

5. Impegno

INFORMAZIONE

Ritengo che l’informazione, sia una componente fondamentale nello svolgimento della nostra professione, bisogna diffondere la conoscenza del proprio lavoro, dei risultati e di come questi vengono raggiunti.

Oltre a dare informazioni corrette quando ci vengono chieste, è necessario avvalersi di altri aspetti importantissimi e fondamentali, quali la trasparenza e la comunicazione semplice.

Una corretta informazione finirà per generare fiducia e di conseguenza valore, aspetto essenziale per l'immagine della nostra professione.

COMPETENZA

Non si può fare a meno di essere competenti per svolgere questa delicata professione, infatti il primo dovere di ogni Agente Immobiliare è quello di aggiornarsi costantemente su tutto ciò che riguarda gli aspetti strettamente collegati alla professione, quindi competenze tecniche, giuridiche e legislative.

Non bisognerebbe mai dimenticare che la conoscenza in sé, è un valore, e che l'agente immobiliare dovrebbe porla alla base del ruolo che ha e che svolge nella società odierna.



ONESTA'

L'agente immobiliare non deve mai mentire, dev'essere sempre obiettivo, non deve assolutamente ingannare il cliente nelle varie fasi della trattativa, fin dalla prima visione dell'immobile, anche se quest'ultimo ha vizi o difformità, le quali vanno sempre palesate e messe per iscritto in fase di proposta.

Non bisogna mai vantarsi di competenze che non si hanno, meglio temporeggiare e documentarsi prima se proprio non si riesce a soddisfare la richiesta del cliente. Inoltre è molto importante mantenere riservatezza su circostanze di cui si viene a conoscenza, il famoso segreto professionale va messo in atto.


EMPATIA

Bisogna saper ascoltare il cliente, capire le sue esigenze, i suoi problemi e i suoi interessi, immedesimarsi in esso, cercando di capire anche eventuali paure e diffidenze nei nostri confronti. 
Dobbiamo cercare di adattarci al cliente che abbiamo di fronte, essere capaci di ascoltarlo, cercare di adottare modalità di comunicazione efficaci e trasparenti. 
Occorre proporgli ciò di cui lui ha davvero bisogno, in questo modo riusciremo a conquistarci la sua fiducia ed acquisire credibilità ai suoi occhi.

IMPEGNO

Non si deve aver paura di affrontare situazioni difficili, al contrario bisogna sforzarsi di trovare la soluzione al problema che si presenta di volta in volta. 
Bisogna che ogni agente immobiliare ci metta lo stesso impegno in tutte le varie fasi di compravendita:

• Nella fase di acquisizione, curando tutti gli aspetti legati alla raccolta della documentazione relativa all'immobile, oltre che nella importantissima fase di valutazione dello stesso;

• Nella fase di messa in vendita dell'immobile, dall'acquisizione delle fotografie, al piano di marketing, fino al rapporto con gli eventuali acquirenti.

• Per ultimo, ma non per questo meno importante la fase di mediazione, la quale richiede notevole impegno, serietà ma soprattutto imparzialità.

L'onestà e la correttezza professionale devono essere la base essenziale di ogni attività lavorativa, esse costituiscono risorse fondamentali per qualsiasi essere umano. 
Tali risorse favoriscono la fidelizzazione e il consenso dei migliori clienti.

L'onestà e la correttezza nascono e vivono dentro le persone, alcuni ne hanno il grande dono, altri si sforzano di metterle in atto, molti le predicano soltanto!

Pinerolo li 03/07/2015
Ore 16.58

Sabino Grimaldi

Tel. 339.7104727

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ViVENDO LA CASA........PERCHÈ NOI COLLABORIAMO!

ViVENDO LA CASA, nasce da un’ idea di due professionisti del settore immobiliare, Sabino Grimaldi Titolare e Stefano Dell'Anno, entrambi Agenti Immobiliari. 

Crediamo che l’attuale fase recessiva richieda un cambiamento e che sia necessario affrontare in modo diverso la crisi che ha colpito l’economia globale, quindi anche il mercato immobiliare, motivo per cui abbiamo deciso di puntare sulla Collaborazione e Condivisione Immobiliare.

Il Venditore che ci affida il proprio immobile avrà contemporaneamente due Agenti Immobiliari al proprio servizio e maggiori probabilità di vendita. L'acquirente invece, che si affida a noi, avrà una maggiore scelta di immobili in portafoglio, oltre alla possibilità di avere A DISPOSIZIONE due professionisti del settore immobiliare che si adoperano nella ricerca dell'immobile che maggiormente rispecchia le proprie esigenze. Inoltre, abbiamo aderito ad un MLS (Multiple Listing Service), sul quale condividiamo i nostri immobili con altri colleghi, in modo da potervi garantire maggiori possibilità di vendita o di acquisto.

La nostra struttura, vi permette di usufruire di una vasta attività di Marketing Immobiliare, della consulenza tecnico giuridica di svariati professionisti necessarie in tutte la fasi di compravendita del Vostro immobile. A nostro parere, per risollevarsi dalla cosiddetta stagnazione economica, è necessario che ognuno faccia quello che sa fare meglio, e che i piccoli imprenditori, come gli Agenti Immobiliari, collaborino onestamente, offrendo sia ai Venditori, che agli Acquirenti, servizi di alta qualità e professionalità, trattando ogni cliente come il miglior cliente di sempre! 

 
La profonda conoscenza del territorio e del mercato immobiliare locale, oltre all'esperienza maturata negli anni, ci permette di effettuare Reali Valutazioni di Mercato del Vostro immobile, a Pinerolo e dintorni.
Non vi resta che sceglierci... l'unione fa la forza! 

27/05/2015
Ore 18.11
Sabino Grimaldi
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