ALCUNI
ASPETTI DA PRENDERE IN CONSIDERAZIONE QUANDO SI DECIDE DI VENDERE UN
IMMOBILE
In
un periodo economico, non certo florido, come quello attuale, non è
affatto facile riuscire a vendere un immobile in un arco di tempo
relativamente breve.
Fino
a qualche anno fa, bastava mettere un cartello sull'immobile oggetto
di vendita, fare un minimo di pubblicità e immancabilmente nell'arco
di tre, o quattro mesi, l'immobile veniva venduto. Ma adesso non è
più così semplice!
In
questa fase di mercato, che io chiamo, “ fase di cambiamento”,
siamo di fronte ad un'offerta importante di immobili, a scapito di
una bassa richiesta. Non voglio soffermarmi sui motivi di questa fase
economica, che bene o male, chi più, chi meno, conosciamo molto
bene.
Molte
persone s'improvvisano e tentano di vendere la propria casa
privatamente, pensando in questo modo, di riuscire ad ottenere il
massimo dalla vendita, senza dover intaccare il capitale ricavato,
pagando la provvigione all'agente immobiliare o magari un compenso ad
altri professionisti utili alla causa. Ma siamo sicuri che fare da
soli è la scelta migliore? Il mio modesto pensiero è che ognuno
dovrebbe svolgere il proprio lavoro.
Vorrei
invece evidenziare alcuni aspetti fondamentali da non sottovalutare,
anzi da prendere seriamente in considerazione, quando decidiamo di
mettere in vendita la nostra amata casa.
1.
La prima cosa da fare prima di partire con la vendita, è stabilire
il reale valore di mercato dell'immobile, cosa non affatto facile se
non si conosce a fondo il mercato immobiliare locale. Tale valore non
si ricava andando a visionare altri immobili sui portali immobiliari,
ma bisogna prendere in considerazione molti aspetti, che solo un
esperto del settore conosce molto bene. E' fondamentale stabilire il
valore reale di mercato, anche perché affacciarsi sul mercato con un
valore sbagliato, può pregiudicare le possibilità di successo di
vendita, allungando considerevolmente i tempi. Inoltre mi preme
sottolineare, che il primo mese di vendita è importantissimo, perché
bisogna sapere, che chiunque cerchi un immobile con le
caratteristiche simili al vostro, tiene d'occhio il mercato e
potrebbe essere il potenziale cliente che acquisterà la vostra casa.
Quindi il mio consiglio è di affidarsi ad un professionista serio e
competente in materia, senza farsi illudere da chi vi promette la
luna.
2.
Assolutamente da non sottovalutare, è la scelta dell'agente
immobiliare a cui affidare la vendita della propria casa, facendo
soprattutto molta attenzione che sia un Mediatore abilitato allo
svolgimento di tale attività, a tal proposito avete il diritto di
chiedere un documento che ne riconosca i requisiti, difatti molte
agenzie immobiliari, si avvalgono di personale non abilitato, i
quali, bisogna ricordarlo, non possono assolutamente condurre
trattative, questo almeno è quanto dice la Legge. Puntate molto
sulla professionalità dell'agente, senza sottovalutare l'aspetto
umano, chiedete informazioni se ne avete la possibilità, ai clienti
che hanno già affidato loro un incarico di vendita.
3.
Prima di mettere in vendita l'immobile, l'agente immobiliare deve
informarvi di tutti gli aspetti burocratici da prendere in
considerazione, inoltre egli si deve preoccupare di raccogliere tutta
la documentazione relativa all'immobile, quali l'atto di provenienza,
le visure catastali e ipotecarie, la planimetria catastale, i
documenti relativi ai titoli edilizio-urbanistici, eventuali
sanatorie o condoni, certificato di agibilità e inoltre verificare
la conformità catastale, ormai obbligatoria per Legge, pena la
nullità dell'atto. Ci tengo a precisare che
la raccolta dei documenti è molto importante, anche perché il
probabile acquirente, potrebbe volerli visionare prima di fare una
proposta d'acquisto per il vostro immobile, cosa che non creerà
alcun tipo d'imbarazzo se dovrà chiederlo all'agente immobiliare,
diverso invece se la trattativa avviene fra privati. La terzietà ed
imparzialità dell'agente immobiliare in una trattativa potrebbe
risultare fondamentale per la chiusura dell'affare, cosa che il
privato, coinvolto emotivamente, rischierebbe di far saltare.
4.
Uno degli aspetti fondamentali della vendita di un immobile, è il
modo in cui viene presentato al cliente, difatti troppo spesso mi
sento dire la solita frase: “ormai lo devo vendere, non ci voglio
spendere più un euro!” Bene, permettetemi di dire che non c'è
risposta più sbagliata, vi spiego il perché. Il cliente che cerca
casa, quando visita l'immobile, si basa molto sulle sensazioni che
prova nei primi 30 secondi di visita, infatti l'ordine, la pulizia,
il profumo, la luce, i colori, l'arredamento e la sua disposizione,
sono gli aspetti che colpiscono immediatamente il cliente.
Personalmente consiglierei di rivolgersi ad un esperto di Home
Staging, il quale tende a valorizzare tutti gli aspetti già citati,
oltre a depersonalizzare il più possibile l'immobile oggetto di
vendita, cercando di rendere neutri gli ambienti. A fronte di una
piccola spesa quindi, con conseguente valorizzazione dell'immobile,
la valutazione di un esperto, anche se in piccola percentuale,
tenderà ad aumentare, in questo modo si vanno ad accorciare i tempi
di vendita, traendone il maggior profitto possibile.
5.
Se avete un diamante e lo tenete nascosto non lo venderete mai! Con
questo voglio dire che per vendere un immobile bisogna studiare un
piano di marketing valido ed efficace. L'agente immobiliare moderno,
investe in campagne di web marketing, pubblicizza il Vostro immobile
sulle riviste specializzate dedicate agli annunci immobiliari,
inoltre ha un portafoglio clienti sempre aggiornato, comunica e
promuove la propria attività ed il proprio marchio attraverso i
social media.
Chiudo
il mio articolo con una frase che vale più di mille parole:
“Se
pensi sia costoso assumere un professionista, aspetta di vedere
quanto ti costa un dilettante”
Tel. 339/7104727
https://www.vivendolacasa.com/
